{"id":4944,"date":"2026-07-27T09:36:20","date_gmt":"2026-07-27T02:36:20","guid":{"rendered":"https:\/\/biteship.com\/blog\/?p=4944"},"modified":"2026-07-27T09:36:20","modified_gmt":"2026-07-27T02:36:20","slug":"lazada-vs-blibli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/biteship.com\/blog\/lazada-vs-blibli\/","title":{"rendered":"Lazada vs Blibli: Biaya Admin dan Mana yang Lebih Profitable untuk Seller Kecil?"},"content":{"rendered":"

Lazada biasanya lebih masuk akal bagi seller kecil yang membutuhkan jangkauan pasar lebih luas, sedangkan Blibli dapat menjadi channel tambahan untuk produk yang membutuhkan positioning lebih terkurasi. Namun, Blibli tidak otomatis memberikan margin lebih tinggi karena komisinya tetap berbeda berdasarkan kategori dan tipe seller.<\/span><\/p>\n

Profitabilitas tidak hanya ditentukan oleh biaya admin. Seller juga perlu menghitung biaya proses pesanan, iklan, program promosi, fulfillment, retur, serta jumlah order yang benar-benar dapat dihasilkan setiap platform.<\/span><\/p>\n

Data traffic situs pada 2026 menunjukkan jangkauan web Lazada masih berada di atas Blibli, meskipun angka kunjungan situs tidak mencakup seluruh aktivitas aplikasi dan tidak dapat disamakan langsung dengan penjualan. Karena itu, Lazada cenderung menawarkan peluang volume lebih besar, sedangkan Blibli perlu dinilai berdasarkan kecocokan produk dan margin per order.<\/span><\/p>\n

Bagi seller yang mulai menambah channel, Biteship dapat membantu mengelola stok, fulfillment, dan pengiriman dari marketplace yang didukung melalui sistem yang lebih terpusat. Hal ini penting agar penambahan toko tidak menimbulkan overselling atau keterlambatan proses pesanan.<\/span><\/p>\n

Key Takeaways<\/span><\/h2>\n
    \n
  1. Lazada lebih relevan untuk mengejar jangkauan dan volume, tetapi seller perlu menghitung komisi kategori, biaya proses pesanan, iklan, dan program promo.<\/span><\/li>\n
  2. Blibli dapat menawarkan kompetisi yang berbeda, tetapi biaya komisinya tidak selalu lebih rendah dan tetap bergantung pada kategori serta tipe seller.<\/span><\/li>\n
  3. Platform paling profitable adalah platform dengan contribution margin terbaik, bukan platform dengan komisi dasar paling kecil.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Posisi Lazada di Pasar E-Commerce 2026<\/span><\/h2>\n

    Lazada masih memiliki jangkauan situs yang lebih besar daripada Blibli berdasarkan estimasi traffic publik. Platform ini juga menyediakan kategori Marketplace reguler, LazMall, program promosi, iklan, dan fasilitas onboarding bagi seller baru.<\/span><\/p>\n

    Seller baru Lazada pada saat artikel ini disusun dapat memperoleh manfaat seperti bebas komisi platform selama 90 hari pertama, bebas biaya program pengiriman tertentu selama 30 hari, dan kredit iklan. Seluruh benefit tersebut tetap mengikuti ketentuan program dan dapat berubah.<\/span><\/p>\n

    Biaya komisi Lazada mengikuti kategori produk. Tabel terbaru berlaku untuk pesanan yang dibuat mulai 1 Februari 2026. Ringkasan biaya publik menempatkan komisi Marketplace reguler pada kisaran sekitar 2,5% sampai 10%, sementara tarif LazMall dapat lebih tinggi pada kategori tertentu. Seller harus memeriksa tabel kategori resmi sebelum menentukan harga.<\/span><\/p>\n

    Lazada juga menerapkan biaya proses pesanan sebesar Rp1.250 untuk seller yang memenuhi ketentuan. Biaya tambahan dapat berasal dari Free Shipping Max, LazCoins, campaign, voucher, dan Sponsored Solutions.<\/span><\/p>\n

    Lazada cocok dipertimbangkan oleh seller general merchandise, kebutuhan rumah tangga, elektronik, fashion, dan produk yang membutuhkan traffic marketplace. Namun, mengikuti LazMall belum tentu menjadi keputusan terbaik bagi seller kecil karena terdapat persyaratan legalitas, keaslian merek, dan struktur komisi yang berbeda.<\/span><\/p>\n

    Posisi Blibli di Pasar E-Commerce 2026<\/span><\/h2>\n

    Blibli memiliki jangkauan situs yang lebih kecil daripada Lazada, tetapi menawarkan ekosistem yang berbeda. Platform ini memiliki seller reguler, Flagship Store, Blibli InStore, Click and Collect, Bliklan, serta layanan fulfillment Disediakan Blibli atau FBB.<\/span><\/p>\n

    Blibli mempublikasikan komisi berdasarkan kategori, channel penjualan, dan tipe seller. Contoh pada halaman kontrak resminya menunjukkan tarif online reguler yang berbeda, seperti 4,25%, 5,75%, 7,5%, atau 8% pada kategori tertentu. Flagship Store juga dapat memiliki persentase berbeda. Artinya, tidak tepat menyebut Blibli memiliki satu tarif sederhana untuk semua seller.<\/span><\/p>\n

    Blibli juga menawarkan program pengembalian sebagian biaya seller untuk merchant baru. Program yang tersedia saat artikel diperiksa memberikan rebate 50% hingga batas tertentu bagi seller yang memenuhi misi dan persyaratan program. Benefit ini dapat membantu fase awal, tetapi tidak boleh digunakan sebagai asumsi biaya jangka panjang.<\/span><\/p>\n

    Untuk fulfillment, FBB mengenakan biaya berdasarkan produk yang terjual dan aktivitas barang keluar dari gudang. Seller perlu memasukkan biaya tersebut secara terpisah saat membandingkan profitabilitas dengan fulfillment mandiri.<\/span><\/p>\n

    Belum tersedia benchmark publik yang cukup untuk menyimpulkan bahwa buyer Blibli selalu memiliki average order value atau kualitas yang lebih tinggi. Seller sebaiknya menguji asumsi tersebut menggunakan data conversion rate, average order value, retur, dan repeat order dari tokonya sendiri.<\/span><\/p>\n

    Perbandingan Biaya Lazada dan Blibli<\/span><\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Komponen<\/span><\/td>\nLazada Marketplace<\/span><\/td>\nLazMall<\/span><\/td>\nBlibli<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Komisi utama<\/span><\/td>\nBerdasarkan kategori<\/span><\/td>\nBerdasarkan kategori<\/span><\/td>\nBerdasarkan kategori dan tipe seller<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Kisaran publik<\/span><\/td>\nSekitar 2,5% sampai 10%<\/span><\/td>\nDapat mencapai sekitar 11,7% pada kategori tertentu<\/span><\/td>\nTidak ada satu rentang universal<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Biaya proses pesanan<\/span><\/td>\nRp1.250 jika memenuhi ketentuan<\/span><\/td>\nRp1.250 jika memenuhi ketentuan<\/span><\/td>\nMengikuti struktur kontrak<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Program promosi<\/span><\/td>\nFree Shipping Max, LazCoins, voucher, campaign<\/span><\/td>\nProgram LazMall dan campaign merek<\/span><\/td>\nVoucher, Bliklan, program seller<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Fulfillment<\/span><\/td>\nOpsi fulfillment dan partner logistik<\/span><\/td>\nTersedia untuk seller yang memenuhi kebutuhan<\/span><\/td>\nFBB dengan biaya fulfillment dan barang keluar<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Benefit seller baru<\/span><\/td>\nInsentif komisi, pengiriman, dan iklan<\/span><\/td>\nTergantung program<\/span><\/td>\nRebate biaya seller sesuai syarat<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Rentang biaya di atas bukan total potongan akhir. Ads, voucher, subsidi pengiriman, retur, serta fulfillment dapat meningkatkan total biaya channel.<\/span><\/p>\n

    Simulasi Margin Produk Rp100.000<\/span><\/h2>\n

    Gunakan formula berikut:<\/span><\/p>\n

    Contribution margin = harga jual – HPP – packaging – biaya marketplace – promo – iklan – biaya variabel lain<\/span><\/p>\n

    Simulasi ini menggunakan:<\/span><\/p>\n