Popularitas sportswear hari ini semakin berkembang pesat seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat akan gaya hidup sehat. Sehingga, tidak heran jika banyak brand sportswear merancang campaign sportswear yang menarik untuk menarik perhatian konsumen, khususnya di momen musiman.
Key Takeaways
- Campaign sportswear yang efektif umumnya mencakup 5P Marketing Mix (Product, Price, Promotion, Place dan People).
- Ada banyak jenis strategi campaign musiman olahraga yang efektif meningkatkan angka penjualan, mulai dari membuat bundling produk, merilis limited edition jersey, hingga melakukan kolaborasi dengan komunitas.
- Ada beberapa tips yang bisa memaksimalkan efektifitas eksekusi campaign musiman untuk produk sportswear, yaitu menggunakan visual produk yang menarik, menghadirkan deskripsi produk lengkap, pengelolaan SKU yang baik, dan memberikan penawaran diskon atau cashback.
Table of contents
Elemen Penting dalam Campaign Sportswear
Strategi campaign sportswear musiman yang efektif pada dasarnya mencakup 5P Marketing Mix. Berikut ini penjelasannya.
1. Product (Produk)
Poin pertama dari Marketing Mix terkait dengan produk yang dijual. Di sini, Anda harus memastikan bahwa produk sportswear memiliki kualitas dan daya tahan yang memenuhi ekspektasi konsumen aktif. Selain itu, Anda juga perlu mengidentifikasi keunggulan unik dari produk yang Anda jual daripada produk lainnya, seperti dari sisi bahan atau fitur khusus yang tersedia.
2. Price (Harga)
Harga juga menjadi poin lain dari Marketing Mix yang penting dalam campaign sportswear. Dalam hal ini, Anda harus menentukan harga yang kompetitif dan sesuai dengan target pasar. Dalam penentuan harga strategis, kualitas produk yang Anda jual dan harga produk yang ditawarkan kompetitor adalah beberapa aspek yang harus Anda pertimbangkan.
3. Promotion (Promosi)
Memaksimalkan promosi juga menjadi elemen penting dalam Marketing Mix. Untuk memaksimalkan promosi, Anda bisa fokus pada beberapa strategi umum seperti social media marketing, pemanfaatan influencer, kolaborasi, hingga menjalankan word of mouth marketing.
4. Place (Tempat)
Ketika berbicara mengenai bisnis, maka saluran distribusi menjadi salah satu hal yang penting untuk Anda pertimbangkan, termasuk dalam bisnis sportswear. Untuk memaksimalkan potensi penjualan, Anda harus memilih tempat strategis sebagai outlet penjualan.
Anda juga bisa menjalin kemitraan dengan sejumlah distributor yang memiliki outlet penjualan dengan lokasi strategis. Distribusi penjualan juga bisa mencakup internet marketing. Misalnya, Anda bisa memanfaatkan sejumlah e-commerce atau marketplace besar sebagai marketing channel untuk produk sportswear.
5. People (Orang)
Menjalin hubungan dengan konsumen adalah salah satu esensi dari pengembangan bisnis. Berkat perkembangan teknologi, konsumen hari ini bisa dengan mudah menyampaikan kekecewaan maupun rasa puasnya terhadap suatu produk maupun layanan.
Inilah yang membuat pelayanan yang prima dan profesional menjadi hal penting untuk keberlangsungan bisnis. Anda wajib memberikan pelayan terbaik kepada para konsumen demi menciptakan hubungan jangka panjang dan loyalitas terhadap produk. Selain itu, bangun branding positif dari basis konsumen untuk meningkatkan nilai kepercayaan akan kualitas produk Anda.
Strategi Campaign Musiman Olahraga
Dalam menggarap campaign sportswear musiman, ada berbagai jenis strategi yang bisa Anda andalkan untuk memaksimalkan penjualan dan brand awareness. Beberapa di antaranya adalah sebagai berikut.
1. Bundling Produk Gym Kit
Buat paket produk hemat yang memuat beberapa item sekaligus, misalnya kaos olahraga, celana training, dan handuk kecil. Strategi jualan baju olahraga ini akan memudahkan konsumen yang mencari paket set gear olahraga. Selain itu, dengan merilis program bundling, Anda bisa menyasar konsumen yang memiliki budget terbatas.
2. Rilis Limited Edition Jersey
Merilis produk limited edition adalah salah satu strategi jualan baju olahraga yang efektif. Strategi ini akan menciptakan rasa urgensi konsumen, sehingga bisa mendorong pembelian dalam waktu singkat.
Aplikasinya sendiri cukup sederhana, misalnya saat musim Piala Dunia, Anda bisa merilis jersey gym limited edition dengan tema tim sepakbola yang berlaga di Piala Dunia. Selain itu, saat bulan Ramadhan, Anda bisa merilis jersey marathon bertema Ramadhan Fit.
3. Kolaborasi dengan Komunitas
Menjalin kolaborasi dengan komunitas olahraga juga termasuk salah satu strategi campaign sportswear yang hari ini banyak diadaptasi oleh banyak brand besar. Strategi ini bisa meningkatkan awareness dan kepercayaan konsumen terhadap produk Anda. Strategi kolaborasi bisa dilakukan dalam berbagai bentuk, misalnya dengan menyelenggarakan fun run untuk pembelian marathon jersey edisi komunitas.
4. Memaksimalkan Penjualan Online
Di era digital seperti hari ini, internet marketing bisa diibaratkan sebagai mesin penggerak dari bisnis. Dengan memaksimalkan internet marketing, maka Anda akan bisa menjangkau pasar yang lebih luas dengan biaya yang lebih ekonomis.
Di sini, Anda disarankan untuk mulai memaksimalkan marketing melalui marketing channel populer seperti marketplace, media sosial hingga website.
Tips Jualan Sportswear Online
Agar campaign sportswear musiman bisa berjalan sukses, ada beberapa tips yang sebaiknya Anda terapkan, di antaranya adalah sebagai berikut.
- Gunakan visual menarik: Tampilkan foto produk menarik dengan model manusia, seperti sedang berolahraga dengan menggunakan produk terkait, bukan hanya sekedar foto flat. Visual nyata biasanya akan lebih efektif menarik perhatian konsumen.
- Deskripsi produk yang detail: Jelaskan detail bahan, ukuran, hingga kelebihan produk Anda di bagian deskripsi untuk mengedukasi dan menarik minat beli konsumen.
- Pengelolaan stok dengan baik: Produk sportswear biasanya memiliki varian ukuran dan warna yang beragam. Untuk mencegah kesalahan pengiriman produk, pastikan stok telah Anda catat dan kelola dengan baik.
- Tawarkan penawaran menarik: Tawarkan berbagai penawaran menarik yang bisa menarik minat konsumen untuk melakukan checkout seperti promo, cashback, gratis ongkir, dan sejenisnya.
- Bangun interaksi dengan konsumen: Ajak konsumen untuk mengunggah foto dengan produk Anda lewat program campaign tertentu.
Solusi Fulfillment Profesional untuk Bisnis Sportswear
Campaign sportswear musiman memang menawarkan peluang besar dalam memaksimalkan penjualan dan brand awareness. Namun, di lain sisi, ada juga sejumlah tantangan yang perlu Anda hadapi, mulai dari lonjakan pesanan, kerumitan SKU, hingga kelebihan permintaan.
Tanpa pengelolaan yang baik, campaign bisa mendatangkan kekecewaan konsumen. Oleh karena itu, perlu adanya sistem fulfillment yang terintegrasi untuk menangani semua tantangan tersebut. Di sini, Biteship bisa menjadi solusi untuk kebutuhan tersebut.
Kami menyediakan layanan order management dan shipping automation yang bisa membantu pengelolaan pesanan dengan lebih rapi. Dengan sistem kami, Anda bisa mengelola SKU secara otomatis, melakukan pengelolaan pesanan melalui satu dashboard, hingga menyediakan akses tracking real time yang memudahkan konsumen memantau status pesanan.
